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站长网播报:快播不宣破产不交罚款 要做甚?苹果以旧换新入华

来源:新华网 躞祥亮晚报

放眼今天的营销界,我看到很多聪明绝顶的营销人,领悟了奥格威的精髓,还运用3D打印,GoPro等技术,把产品功能型营销玩出震撼感。老关带来了3种方法,帮你破解创意难题如何卖火一款功能型产品? 我们家产品非常好 但是消费者感受不到! 不下10个创业者和营销人这么向老关诉苦。 他们激情澎湃地赞美自家产品,比如,服装品牌老板表示自己用了更高级的进口棉,饮品厂商老板说他用了更新鲜的水果……他们的产品成本明显高于同行,他们也打了广告做了活动,然并卵,顾客不!买!帐! 这里的症结是啥?没错,你的产品是有特点,但这是信息爆炸的时代,极少人有耐心去看你生硬的广告,听你的产品发布会,更甭提细读你的产品描述页了。 OK,问题来了,咱家产品有特色功能,怎么卖掉它? 请跟着老关坐时光机,回到1960年代。坐在时速60英里的劳斯劳斯里,最大的噪音来自电子钟。这是广告教父奥格威先生最自豪的作品之一。当时,他代理劳斯莱斯和奔驰的广告业务,两个品牌都被他卖到销量大涨。 他做产品广告的核心理念 展示惊人的事实 奥格威用这套理论卖掉了大量产品,包括洗衣液、男式衬衫和护手霜等。说到这,先摆出老爷子烟斗照致敬。 放眼今天的营销界,我看到很多聪明绝顶的营销人,领悟了奥格威的精髓,还运用3D打印,GoPro等技术,把产品功能型营销玩出震撼感。看到这里,你可能还不明白具体该怎么操作,女士们先生们,拍起你的手掌,发出你们的尖叫,老关带来了3种方法,帮你从容蛋定地破解创意难题如何卖火一款功能型产品? 雇佣高手 产品玩出专业感 废话不说,先上案例! 奥格威曾经受邀为Rinso洗衣粉做广告。奥格威做了大量功课,写下这篇How to take out STAINS, use Rinso and follow these easy directions. 标题很朴实,内容非常实用,教你如何用Rinso洗掉12种污渍,包括油渍、血渍等等,有的是先泡冷水再摩擦洗,有的是热水烫了洗。调查消费者后发现,阅读并记住这篇广告的人比其他任何洗衣粉品牌都多。 先不总结,马上看第二个案例,iPhone 6。 都说iPhone拍照好,我以前感触不深,只是觉得三星拍得太艳,iPhone更自然些而已。老关拍照技术很烂,几次都把女同事拍得奇丑,被勒令删除,手快发到群里时还会被殴打,作为一个拍摄毒瘤,我没感觉iPhone拍照多好。 一块路牌改变了我的想法。我一抬头发现,闹市的户外广告牌突然变成了一张单纯、唯美的照片,唯一的文案就是一行小小的,却无法忽略的:shot on iPhone 6. 震撼。我原以为只有佳能单反才能拍出这么美的照片,原来iPhone也能做到。另外,手机拍照居然能喷成几十米的户外大牌,分辨率之高也大大出乎我的意料。毫无疑问,iPhone通过这次campaign,到达了营销的B点让顾客相信iPhone 6的摄像头很牛逼。 苹果公司甚至没花钱请专业摄影师来干这事,而是从全球挑选了162张作品,取得授权后发动了这次宣传,请看campaign纪录片 所以这就是套路了:不管我的洗衣粉是不是最好的,我找最好的化学家,把各种污渍洗干净给你看;不管我的摄像头是不是最好的,我找最好的摄影师,就能拍最好的照片。 让消费者信服产品力之余,也勾引消费者尝试购买,也来玩出专业感。 发散思维卖轿车,能不能用专业车手玩出赛车的感觉?卖家常酱油,能不能请大厨做出五星级菜品?能不能把你的产品交给骨灰级玩家,玩出专业感来? 你懂。 设置严峻考验 让产品成为英雄 最近,《美队3》轰轰烈烈上映,别出心裁玩了一场内斗。在这之前,不管这个侠,还是那个队长,好莱坞电影的套路都类似:主角出场,遇到小挑战,解决,遇到大BOSS,历尽艰辛取胜。高晓松曾说,编剧几分钟设置一个小冲突,几分钟设置一个大冲突,全有标准模版,这就是工业化生产电影的流程。 主角历经严峻考验 最终成为Superhero 卖产品,一个样啊! 你不会忘记下面这张图。当乔布斯推出某一代MacBook时,他把产品从牛皮文件袋里取了出来,以展示笔记本有多薄。这里的文件袋,就是大BOSS。 再来个羞羞一点的例子。曾经,隆胸塞的是盐水袋,遇到剧烈撞击有破裂风险,吴宗宪以前就常常在节目里调侃女明星,坐飞机担心胸部爆掉。 直到人类发明了硅胶假体。为了彻底改变人们的老观念,假体厂商每登陆一家整形医院,都要对假体进行非人折磨。发布会上,先上2个成年人后仰拉拽假体,表示我很坚强。 最令硅胶名声大噪的是宝马压假体实验,一辆轿车从假体上缓慢碾过,假体不但没破,形态还是鼓鼓的!从此以后,我再也没听到有人讲隆胸爆掉的笑话。 梁伟丰,BBDO中国执行创意总监,我非常喜欢的一位创意人。他曾经提到自己为奥林巴斯服务,奥新出一款相机具有防震防水功能,要参加摄影设备展会,要梁拍一条相机宣传片,把相机优点123说出来。 梁兄一点也没听话,他觉得传统宣传片没意思,他干了一件事把一台洗衣机搬到展会上,把相机开机,按下REC键丢进去洗。2分钟后,把相机拿出来,播放录制的影像这台相机翻江倒海的镜头。这时候,展台已经被人群围得像菜市场了。 接下来, 我要介绍产品英雄创意法的升级版 生死冒险 在考验产品的同时,如果押上人命作为赌注,该有多震撼。历史上,只有寥寥几位营销人能想到这种big idea,而且敢拿命尝试。 上个世纪,奥美巴黎办事处为了证明超级强力胶3号(Super Glue 3)的功效,用强力胶把演员的鞋粘在天花板上,让他倒挂着推销产品。 注意他的动作,双手抱胸,面带微笑,表现出他对胶水充满自信,丝毫不担心爆头的风险。广告这时出画外音:这个片段没有经过任何剪辑。 在我的营销测试中,我发现大部分广告里出现人物,比单纯只出现产品要更吸引人。更何况,这里设计的情节是人命关天。 毫无疑问 生死冒险创意法的冠军要颁发给Trent Kimball 美国Texas Armoring防弹玻璃公司的董事长 我的名字叫Trent Kimball,公司CEO。今天我向大家展示一下,什么叫真正的与公司产品站在一起。Kimball先生距离枪口不到5米远,挡在他面前的防弹玻璃只有约2英寸厚。持枪的员工毫不犹豫地将AK-47上膛,立刻朝着挡风玻璃开枪,枪枪对着老板的头。 几声枪响过后,玻璃上出现3处明显弹孔,却未打穿玻璃,有惊无险。这支视频迅速走红网络,Kimball再也不用一个个地向顾客解释我们家的防弹玻璃真的很牢固了。 运用高科技 变抽象为实景 看到这,有童鞋问了 老关,你这里的功能都是很具象的 我该如何表现产品的抽象特色? 比如果汁的新鲜? 比如肉鸡的野生? 这是一个好问题。即使奥格威、伯恩巴克灵魂附体,都不一定能解决。 转机!这几年,人类可是发明了不少有趣的玩意,什么3D打印、GoPro,无人机等等,这些技术的普及,给创意人插上了翅膀。 法国大型超市intermarche想出一招,让橙汁销售增加4600%。 欧洲人堪称果汁狂魔,喝掉了全世界一半的果汁。果汁品牌宣传战很激烈,各家都喊着我最新鲜,问题是如何证明呢? intermarche推出了一款即时鲜榨的橙汁。果汁的品牌名就是它的榨出时间,精确到分钟。有的是9:33,有的是10:12,每一瓶都独一无二。其他果汁还有的比么?Campaign推出后,超市到店人数+25%,橙汁销量+4600%,社交媒体曝光3小时内,讨论帖子超过5个亿。 快来欣赏这个绝妙campaign的全程记录! 如何让消费者相信,你的鸡肉源自野生鸡? 传统的做法是,喊上一支摄影团队,跑到农庄里咔嚓咔嚓一顿拍摄,收集鸡上树鸡游泳镜头,回来做成单页和产品描述页。 有效,但是太同质化。 Waitrose 是英国的一个中高档超市品牌,主打售卖新鲜食材。Waitrose 在他的YouTube 页面上开了一个直播频道,直播Waitrose的 Leckford 农场的蜂箱、油菜田、奶牛养殖场和蛋鸡养殖场。最妙的是,直播不是摄像大叔来拍,而是把Gopro挂在奶牛身上,从奶牛晃动的视角来告诉你我们的食材多么自然野生! 、 而且这些直播的画面都会被完整记录,因为 Waitrose 还将当天直播内容重新进行了剪辑,投放到电视广告。 其实随着3D打印、GoPrp、无人机和VR技术的普及,玩新科技的成本不断降低,要实现上面2个精彩创意并不用花太多钱。idea是最大的价值。 总结了 就是你自己的 核心mindset 展示惊人的事实 创意路径 1、雇佣高手,玩出专业感 2、设置考验,让产品成为英雄 3、加入人物,挑战生死冒险 4、运用高科技,变抽象为实景 准备好让你的产品一炮而红了吗? 589 390 636 472 828 749 533 794 322 284 871 619 318 948 339 371 506 257 186 705 935 540 211 217 880 340 611 105 752 4 79 794 613 47 925 128 118 593 10 699 254 335 680 981 503 890 586 173 940 995

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